הצלחה עסקית לא נשענת רק על מה שאתם יודעים – אלא על איך אתם פועלים. כמה פעמים הרגשתם שאתם כמעט שם, אבל משהו בתהליך המשא ומתן או המכירה לא התחבר? יצאתם מפגישה עם תחושת פספוס, כאילו יכולתם להשיג יותר? משא ומתן חכם ומכירה מדויקת הם לא רק מיומנויות – הם אמנות. מדובר באמנות שדורשת הבנה עמוקה של הצרכים והרצונות של הצד השני, גישה נכונה וכלים מדויקים. אלו הכלים שמבדילים בין מנהלים שטובים בעבודתם למנהלים שמובילים ומשפיעים באמת. בהרצאה "להוביל, לשכנע, למכור" תגלו את הסודות להפיכת כל שיחה, דיון או פגישה להזדמנות עסקית אמיתית – כזו שמובילה לצמיחה אישית וארגונית ומשנה את כללי המשחק.
מה מצפה לכם?
- פסיכולוגיה של משא ומתן: תלמדו לזהות את המניעים מאחורי כל עסקה ולקרוא את מי שעומד מולכם בצורה מדויקת.
- אמנות המכירה: תגלו איך לבנות אמון, לזהות צרכים ולסגור עסקאות בקלילות, גם בתנאים מורכבים.
- הפיכת התנגדות להזדמנות: תלמדו כלים וטכניקות להתמודדות עם התנגדויות באופן חיובי שמוביל לשיתוף פעולה.
- סודות ההובלה העסקית: איך להניע תהליכים, לחזק שיתופי פעולה וליצור הצלחה בכל משא ומתן.
מה תפיקו מההרצאה?
- יכולת לקרוא את המפה העסקית: תבינו לעומק את הצרכים והרצונות של הצד השני ותדעו להתאים את המסרים שלכם בצורה מדויקת.
- כלים להתמודדות עם התנגדויות: תלמדו להפוך כל "לא" להזדמנות לבניית קשרים ארוכי טווח.
- ביטחון בניהול שיחות אסטרטגיות: תחזקו את הביטחון שלכם בפגישות קריטיות עם לקוחות, שותפים או קולגות.
- טכניקות לניהול שיח אפקטיבי: תגלו שיטות לשכנוע שמקדמות את מטרות הארגון והמטרות האישיות שלכם.
- גישה פרקטית ליישום מיידי: כלים פשוטים שתוכלו להתחיל ליישם מיד לאחר ההרצאה.
למי זה מתאים?
ההרצאה מתאימה לארגונים, חברות ואנשי מקצוע שרוצים לשפר את כישורי המשא ומתן והמכירה שלהם. היא מיועדת לכל מי שמעוניין לסגור עסקאות בצורה חיובית, ליצור קשרים ארוכי טווח ולהוביל תהליכים להצלחה.
